« Nombre de nos clients apprécient la valeur qu’apporte un partenariat conclu avec un fournisseur de services cloud administrés car cette démarche leur permet de conserver une structure rapide et légère, ainsi que de concentrer des ressources limitées sur leur cœur de métier tout en restant à la pointe de l’innovation », a déclaré Ronald de Jong, président des ventes de SUSE. « Grâce au programme SUSE Reseller Hosting, nos partenaires revendeurs peuvent facilement créer de nouvelles offres à l’attention de ces clients dans le cadre de leur partenariat avec SUSE, tout en développant les relations importantes sur lesquelles s’appuient les utilisateurs de SUSE . »
Selon un rapport récemment publié par le cabinet 451 Research[1], les services administrés commercialisés par des fournisseurs de services cloud enregistrent une croissance annuelle de 26 %, et devraient représenter 36 % du chiffre d’affaires de l’ensemble du marché du cloud en 2018. Pour Greg Zwakman, directeur de recherche au cabinet 451 Research, « il est important de souligner que le chiffre d’affaires généré par les services cloud « multi-tenant » et « single-tenant » affiche une progression 60 % plus rapide que les recettes générées exclusivement par les services d’infrastructure, de sorte que les ventes de services administrés vont bientôt représenter une part de plus en plus importante du chiffre d’affaires global des fournisseurs de services cloud. »
Le programme SUSE Reseller Hosting simplifie la transition vers les services administrés, ce qui permet aux revendeurs SUSE de proposer des services d’hébergement associés aux produits SUSE dans le cadre des relations existantes. Ces revendeurs disposent désormais d’un moyen aisé de générer de nouvelles recettes récurrentes en étendant leur offre grâce aux services d’hébergement administré. Le service SUSE Reseller Hosting complète le programme existant, qui permet aux partenaires de SUSE de revendre des abonnements aux produits SUSE pour les utiliser dans les datacenters dont les clients disposent sur site.
Commentaires des partenaires revendeurs SUSE :
Gernot Hafner, directeur technique de l’intégrateur IT allemand Fritz & Macziol, a déclaré : « Un nombre croissant de clients déplacent des applications métier entre leurs datacenters sur site de données et le cloud, ce qui offre aux revendeurs la possibilité de diversifier leur portefeuille de solutions en proposant des services cloud administrés similaires à ceux que commercialisent les grands noms du cloud . Le programme SUSE Reseller Hosting va nous aider à développer notre activité avec les clients existants tout en suscitant l’intérêt de nouvelles entreprises pour les solutions SUSE ».
Jörn Westermann, responsable cloud et infrastructure de la société d’infogérance allemande noris network, a déclaré: « Les clients qui ont décidé de transférer leurs charges de travail vers le cloud recherchent des partenaires de confiance capables de les accompagner pendant cette transition tout en leur continuant à leur fournir de précieux services. Avec le programme SUSE Reseller Hosting, nous disposons de la flexibilité indispensable pour proposer des produits SUSE sous la forme de services hébergés dans le cadre des accords de partenariat existants et sans accord complexe . »
Pour plus d’informations sur le programme SUSE Reseller Hosting et la procédure d’inscription, visiter le site https://www.suse.com/promo/cloud/suse-reseller-hosting.
À propos de SUSE
SUSE, pionnier des logiciels open source, fournit des solutions Linux ainsi qu’une infrastructure cloud et des solutions de stockage qui offrent aux entreprises un meilleur contrôle et une plus grande flexibilité. Plus de 20 ans d’expérience en ingénierie et services et un écosystème de partenaires inégalé permettent à SUSE de proposer des solutions puissantes et des services d’assistance pour aider ses clients à gérer des environnements complexes, à réduire leurs coûts et à délivrer en toute confiance des services critiques. Les relations durables que SUSE crée avec ses clients permettent à l’entreprise de s’adapter afin de leur proposer les produits innovants dont ils ont besoin pour réussir, aujourd’hui comme demain. Pour plus d’infos, visitez
[1] “Market Monitor: Cloud Computing - Worldwide managed services, 2014-2018,” 451 Research, 2 March 2015.